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找一个商业计划书的金牌作品给你参考
这份商业计划书太长了。由于字数限制,请到:
阅读计划的其余部分。请理解!更多商业计划,请访问:
首届“挑战杯”商业计划书大赛金奖作品由上海东华大学团委提供,在此表示感谢(为避免篇幅过长,编辑对部分内容进行了修改,相应位置以“略”表示)。
目录
1份执行摘要
2项目背景
3市场机会
4公司战略
5营销
6生产管理
7投资分析
8财务分析
9管理系统
10机遇和风险
11风险资本的引入
附录
1.市场容量估计
2.市场研究和定性分析
3.财务时间表
1.行动纲要
1.1.公司
甲壳素材料研发有限公司是一家拟设立的公司,拥有甲壳素纤维代专利技术,倡导以科技为基础的绿色生活新理念,为人类提供完美的天然生物产品。
中国医用缝合线的年市场需求为15亿人民币,其中可吸收缝合线的年市场需求为7.5亿人民币。公司成立初期,为满足快速发展的可吸收缝线市场需求,生产医用甲壳素可吸收缝线,采用投资建厂解决方案。
准儿团队解决了PGA(聚乙醇酸)大部分从可吸收缝线进口,价格昂贵,影响人民医疗水平提高的问题。
公司注重短期目标和长期战略的结合,中长期目标将逐步拓展产品领域,涉及甲壳素引抗菌材料、药物缓释材料、人工器官、化妆品、保健食品、健康服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等。
组建以甲壳素为核心的多元化经营集团公司。
1.2.市场
医用缝合线市场是一个团购市场,购买过程属于团购行为。
目前国内广泛使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA可吸收线。羊肠线材料本身存在缺陷,PGA缝合线生产成本居高不下,影响了应用范围。医用甲壳素缝合线将从这个突破点进入市场。
医用甲壳素缝合线以竞争的价格策略进入市场。产品生产成本约为2.1元/根,是PGA缝线的十分之一;均价30元/根(据调查,市场可接受价格为30-40元/根),
约为PGA缝线市场均价的1/2,降价空间较大。
公司将在全国建立七个区域配送中心,与代理商和经销商建立完善的营销网络。
在产品进入市场的过程中,会有大量的产品送给医生,作为推广和增加市场份额的手段。第一年给90万块,第二年给160万块,第三年每年给80万块。
国际领先的甲壳素纤维制备专利技术是医用甲壳素缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系,力争不辜负国际ISO9000质量管理认证。
1.3.投资和金融
公司位于上海张江高薪科技园,享受“三免三减”税收优惠政策。
公司成立初期,一共需要1100万。其中专用700万,动画大学投资100万,短期借款300万。其中602万元用于固定资产投资,498万元用于流动资金。此外,田春生物饲料有限公司投资100万元购买设备。
孤儿的规模和结构暂定为:公司注册资本1200万。外方出资700万股(58.33%);东华大学(原中国纺织大学)以专利技术出资300万元(25%)。
资金投入100万(8.33%);上海田春生物材料有限公司设备投资100万(8.33%)。
预计第二年利润为1000万元人民币,此后年销售利润率约为45%。第二年的资产回报率为75.39%,回收期为两年零一个月。
风险投资最好在3-5年内退出,收购方式比较适合我们公司。
1.4.组织和人力资源
公司性质为有限责任公司,初期组织结构采用直线制。公司所有权和经营权分离,总经理负责。总经理下设营销副总经理和财务副总经理。
甲壳素纤维制备技术专利属于东华大学,永志庆教授等老师是专利技术发明人。雍志清教授有多年的科技成果产业化经验。
将担任公司董事长兼技术副总经理;创业团队成员将参与公司的营销和财务管理;公司还聘请了东华大学市场营销系顾教授担任营销顾问。