如何写一份好的商业计划书？关注产品。在商业计划中，应提供与企业的产品或服务有关的所有细节，包括企业进行的所有调查。这些问题包括：产品处于什么样的发展阶段？它的独特之处是什么？企业分销产品的方法是什么？谁将使用企业的产品，为什么？产品的生产成...
如何写一份好的商业计划书？关注产品。
在商业计划中，应提供与企业的产品或服务有关的所有细节，包括企业进行的所有调查。这些问题包括：产品处于什么样的发展阶段？它的独特之处是什么？企业分销产品的方法是什么？谁将使用企业的产品，
为什么？产品的生产成本和价格是多少？企业开发现代新产品的计划是什么？把投资人拉进企业的产品或服务，这样投资人会和创业者一样对产品感兴趣。在商业计划中，
创业者应该尽量用简单的文字描述一切。商品的定义和属性，创业者非常清楚，但别人可能不知道它们的含义。制定商业计划的目的不仅是让投资者相信企业的产品将在世界范围内产生革命性的影响，
同时要让他们相信企业有论据可以证明。商业计划书中对产品的阐述，要让投资人觉得：“哦，这个产品多么精彩，多么鼓舞人心啊！”
2.敢于竞争
在商业计划中，企业家应该仔细分析竞争对手的情况。竞争对手是谁？他们的产品是如何运作的？与我们公司的产品相比，
有何异同？竞争对手采取的营销策略有哪些？需要明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入、市场份额，然后讨论这个企业相对于每个竞争对手的竞争优势，展示给投资人看。
客户青睐该企业的原因是：该企业产品质量好、交货快、定位适中、价格合适等。商业计划书应该让它的读者相信，这个企业不仅是行业内强有力的竞争者，而且是未来确定行业标准的领导者。在商业计划中，
企业家还要明确竞争对手给企业带来的风险，以及企业采取的应对措施。
了解市场
商业计划应该为投资者提供对目标市场的深入分析和理解。要认真分析经济、地域、职业、心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响，以及各因素的作用。
商业计划书还应包括一份主要的营销计划，该计划应列出企业拟开展广告、促销和公关活动的区域，并明确每项活动的预算和收入。
商业计划书还应简要描述企业的销售策略：企业使用外部销售代表还是内部员工？企业是否使用经销商、分销商或特许经营商？企业会提供什么样的销售培训？此外，商业计划书还应该特别注意销售的细节。
4.指明行动的方向
企业的行动计划应该是不可解的。商业计划书中应明确以下问题：企业如何将产品推向市场？如何设计生产线，组装产品？企业生产需要哪些原材料？企业有哪些生产资源？
需要哪些生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是购买设备还是租赁设备？解释与产品组装、储存和交付相关的固定成本和可变成本。
5.展示您的管理团队
把一个想法变成一个成功的风险企业的关键因素是拥有一个强大的管理团队。这个团队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，这样才能给投资人这样的感觉：“看，
谁在这支队伍里！如果这家公司是一支足球队，他们会一直打进世界杯决赛！管理者的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标。在商业计划中，我们应该首先描述整个管理团队及其职责。
但是，每个经理的特殊才能、特点和成就都是单独介绍的，并且详细描述了每个经理将为公司做出的贡献。商业计划还应具体说明管理目标和组织结构图。
6.出色的计划总结
商业计划书中的计划总结也很重要。它必须让读者感兴趣，渴望获得更多的信息，它会给读者留下持久的印象。计划总结会是创业者写的最后一部分内容，但却是投资人最先要看的。
它将从计划中提取最相关的细节：包括对公司内部基本情况、公司的能力和局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略以及公司管理团队的简明生动的总结。如果公司是一本书，
就像这本书的封面。如果做得好，可以吸引投资人。会给风险投资人一种“这家公司会成为行业巨头，我迫不及待地想看完计划的其余部分”的印象。
[编辑本段]商业计划的内容
1.计划摘要
计划概要列在商业计划书的前面，是浓缩商业计划书的精华。计划概要涵盖了计划的要点，做到一目了然，让读者在最短的时间内回顾计划并做出判断。
计划书概要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和经营范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；经理及其组织；财务计划；资金需求等。
在介绍企业时，首先要说明建立新企业的理念，新理念的形成过程，企业的目标和发展战略。其次，要说明企业的现状，过去的背景，经营范围。这部分要客观评论企业过去的情况，不避重就轻。
中肯的分析往往能赢得更多的信任，从而容易让人认同企业的经营计划。最后，还要介绍创业者本身的背景、经历、经验、专长。企业家的素质往往对企业的绩效起着关键作用。这里，
创业者要尽量突出自己的优势，表现出强烈的进取精神，才能给投资人留下好印象。
在计划摘要中，企业还必须回答以下问题：
(一)企业所处行业、经营性质和范围；
(二)企业主要产品的内容；
(3)企业的市场在哪里，客户是谁，需求是什么；
(4)谁是企业的合伙人和投资者；
(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有什么影响。
尽量做到简洁生动。特别是要详细解释他们自身企业的差异，以及他们成功的市场因素。如果一个创业者知道自己做了什么，只要两页摘要就够了。如果创业者不知道自己在做什么，摘要可能会超过20页。因此，
一些投资者根据摘要的长度“从谷壳中挑出小麦”。
2.产品(服务)介绍
在评估投资项目时，投资者最关心的是风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品(服务)能否帮助客户省钱和增加收入。因此，
产品介绍是商业计划的重要组成部分。通常情况下，
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的说明，要准确易懂，让非专业人士的投资人也能看懂。一般情况下，产品介绍应附有产品原型、照片或其他介绍。一般来说，
产品介绍必须回答以下问题：(1)客户希望企业的产品解决什么问题，客户能从企业的产品中得到什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有什么优势和劣势？
客户为什么选择自己的产品？(3)企业对其产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪些专利和许可，或者与申请专利的厂商达成了哪些协议？(4)为什么产品的定价能使企业产生足够的利润，
用户为什么大量购买企业产品？(5)企业采用什么方法来提高产品的质量和性能，企业对开发新产品有什么计划等。产品(服务)介绍的内容比较具体，所以写起来比较容易。虽然称赞自己的产品对促进销售是必要的，
但需要注意的是，企业的每一个承诺都是一笔“债”，我们必须努力兑现。请记住，企业家和投资者已经建立了长期的合作伙伴关系。空头承诺只能自满一时。如果企业不能履行承诺，偿还债务，
企业的声誉必然会受到极大的损害，因此被真正的企业家所鄙夷。
3.人事和组织结构
有了产品，创业者的第二步是组建有效的管理团队。企业管理的好坏直接决定了企业管理风险的大小。高素质的管理者和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。因此，
风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，
介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，
包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4市场预测
市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，
在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。
风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点；
(2)产品的特性；
(3)企业自身的状况；
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择；
(2)营销队伍和管理；
(3)促销计划和广告策略；
(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，
或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，
生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，
谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，
对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，
投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
(1)创业计划书的条件假设；
(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，
提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，
那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。
而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：
(1)产品在每一个期间的发出量有多大？
(2)什么时候开始产品线扩张？
(3)每件产品的生产费用是多少？
(4)每件产品的定价是多少？
(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
