大学生的商业计划通常需要包括：一、执行摘要(也叫项目简介、项目简介、公司简介等。)1.用一段话介绍一下你为什么做这个项目(为什么？市场痛点的具体实际分析)2.用一段话描述一下你是如何解决这个市场矛盾的痛点的(怎么做？业务服务计划)3.总结你...
大学生的商业计划通常需要包括：
一、执行摘要(也叫项目简介、项目简介、公司简介等。)
1.用一段话介绍一下你为什么做这个项目(为什么？市场痛点的具体实际分析)
2.用一段话描述一下你是如何解决这个市场矛盾的痛点的(怎么做？业务服务计划)
3.总结你目前所处的阶段和取得的成果(项目运营状况、数据、图片、扶贫效果、社会效益、团队盈利能力、规模等。)一段话。
4.团队成员介绍(可以是学生成员，也可以是导师，重点要足够强。如果只是普通的，没必要介绍，不占空间)
5.介绍自己未来的规划(6个月，1年，2年就够了，用具体的手段达到具体的目标，要具体，要有数据依据，介绍的时候不要模棱两可。不做长期规划，大学生创业难，做长期规划意义不大。)
二、市场分析(也叫市场背景、项目背景等。)
1.市场规模调查(也称为市场容量调查)
(1)谁是真正的目标客户？他们对这个产品的需求是什么？它们的数量和地区分布？他们接受这个产品的价格是多少？以及目标客户的其他属性分析。
(2)市场规模调查分为局部调查和大规模调查。
2.竞争产品分析(也称为竞争对手分析和产品优势分析)
(1)客观分析对手的优劣势，从价格、成本、功能、品牌等方面分析。
(2)分析直接竞争对手和潜在竞争对手。
三、产品技术服务(对于R&D团队，服务团队可能不写)
1.产品原型图/实用图
2.产品用什么技术实现什么功能？
3.当前产品开发阶段
4.你申请专利了吗
四、商业模式设计(也叫服务模式和商业模式)
1.商业模式图，理清整体思路和安排。
(1)绘制商业模式图(绘制项目涉及的主体与客户、用户、供应商之间的关系图)
(2)标注节点(目标)之间的关系，简明扼要，重点突出。
2.利润分析
(介绍如何赚钱？哪些环节可以赚钱？)盈利点和盈利渠道的分析，并简要总结相应的盈利数据，用分析和数据避免无根据的说法。
五、核心竞争力分析(创新、竞争优势)
1.产品内部分析：技术壁垒、技术保护、技术优势、模式创新。
2.外部竞品分析：性价比(价格、质量、服务等因素)
六、营销策略(市场营销、营销计划)
1.不要笼统的说线上线下结合，或者说通过线上营销推广你的品牌产品，具体的手段、方法和方案，方案的实际效果。
2.可以附上1-2张与营销方案相关的典型效果图。
七、SWOT分析
S (advantage)从自身专业、时间成本、产品创新等方面进行介绍。
w(劣势)从自身品牌影响力、团队管理、市场经验不足等方面分析。
o(机会)一般是指政策和社会创造了有利于项目的环境。
进入市场的(威胁)障碍
八。风险分析及对策
通过梳理项目运作流程，所有可以预测的风险都进行了实际分析，切记不要模板化。如果没有风险，就机械的复制分析。对每一个风险都进行具体实际的分析，并提出相应的可行具体的解决方案，而不是天真的去分析解决，
只是为了凑足字数或者完成所有模块。
比如团队管理风险，团队都是大学生，而且经验不足，执行力不足，无组织无纪律，工作感情很容易混在一起，就像过家家一样。
对策：建立工作汇报、工作计划和绩效考核制度，职责明确，责任到人。一开始就说明遇到的各种困难和需要投入的时间精力，让愿意继续做下去的人有心理准备，避免遇到困难时分心。
遇到不作为、拖延的情况，先批评团队，然后直接开除违规者，团队越来越精干。
九。财务报表分析
1.负责人应列出详细的收入和支出清单。
2.财务数据要符合规律，一般是第一年亏损(第一年投入成本高，业务不成熟收益低，亏损为主；第二年的投资成本已经在第一年的基础上了，不用投入那么多，第二年业务逐渐成熟，收益提高。
收支平衡或略有盈利；第三年开始赚钱。)
3.可以收集转账截图、银行账户、完税证明、发票等财务支持材料，做成图片展示。
X.人力资源(团队介绍)
1.组织框架
(1)组织机构图，实事求是，不要设计各种不切实际的部门和机构(比如一开始不需要董事会、股东会、财务部，可以委托财务公司申报财务，省时省力，专业。一般初创团队的产品部和销售部就够了。
包括负责人，不要凌驾于他人之上。所谓的统筹是靠不住的。只有负责人和全体成员都投入一线战斗，才能充分利用有限的人力资源。)
(2)实事求是地介绍各部门的职责，分析整理公司各部门的职责和人员的合理安排。
2.团队成员介绍
(1)成员介绍（头像归范，不要美颜图片，着装严肃即可，不一定得正装；专业介绍，与本项目有关系，体现专业优势；履历经验与本项目有关系，无关者不要写；最高级别的学生干部和奖学金各一项即可，不要过多介绍，
占篇幅；重点介绍该成员在团队中担任什么职务，做出什么突出贡献，数据说明。）
(2)导师（专家、顾问）介绍（专业、履历、经验一定要跟本项目相关）
十一、未来愿景（战略规划）
做计划要实事求是，能预见可实现，手段方法也是具体的。一般分成未来6个月、1年、2年即可，用具体的方案实现具体的目标，而不是假大空说说而已。
