金融的根本目的不是赚钱，不是资金翻倍，而是合理配置资源。简单来说，就是把钱给需要的人，给能管好的人。按照这个逻辑，金融也可以这样分类：金融行业可以分为三类：买方、卖方、服务器。买方是指购买资产的一方，即以
金融的根本目的不是赚钱，不是资金翻倍，而是合理配置资源。简单来说，就是把钱给需要的人，给能管好的人。
按照这个逻辑，金融也可以这样分类：金融行业可以分为三类：买方、卖方、服务器。买方是指购买资产的一方，即以资金在市场上寻找高收益的资产。
这里的资产可以是固定资产或金融工具和其他不同种类的资产，如股权、债权、期权或其他金融创新产品或衍生品。买家包括商业银行、公募基金、私募股权基金、自营交易室、保险公司等。
两者的区别在于资金来源和投资方向。卖方指的是资产出售，即将资产打包打包后投放市场出售，比如投行，负责公司并购，国内券商，负责公司上市。
服务商为买卖双方服务，如会计师事务所、律师事务所等，提供审计、法律事务等专业服务，帮助买卖双方更好地完成交易。另外，金融信息服务商也属于服务商，比如国内的风。
就是提供金融数据等服务。一般来说，买卖双方和服务商的利益并不冲突，都想让资产增值，让资本回报率更高。买卖双方的地位会随着经济周期而变化，所谓三十年河东，三十年河西。
一般来说，买方会处于相对较高的地位，因为往往是资本选择投资哪项资产，而不是资产决定接受谁的投资，所以卖方的员工往往称买方为融资人的父亲。在特殊时期，市场会出现资金过剩，资产端会选择资金端。
在一些明显的行业或者明星公司，也会出现资产选择基金的现象，比如阿里巴巴等明星公司。而服务商有点中介，或者说是边缘行业。服务提供商本质上不是金融企业，
只是在这个买卖资产的体系中，我承担一些财务以外的专业工作。这里把服务商称为边缘行业并没有贬低的意思，只是说明了其在资产交易过程中的参与方式问题。买卖双方和服务商的职业路径和收入水平以IPO为例。
整个过程需要投行、会计师事务所、律师事务所的参与，而上市公司支付给这些机构的费用大部分属于投行，其次是会计师事务所，律师事务所拿到的部分最少。
买家、卖家、服务商的收入水平在大一阶段相差不大，入职几年后都能获得不错的待遇，但具体收入因人而异，因行业而异。买方首先是商业银行。一般来说，股份制银行的收益会略高于国有银行。
总的来说，总公司员工的工资比分公司高，职业发展更开放。不同的城市，不同的支行，收入不一样。银行也分内部人员和派遣人员，他们之间的待遇差别很大。但是总的来说，
他们的收入会比外界想象的低一点。银行员工的工资构成一般是基本工资、绩效工资、专项奖励。基本工资主要是固定工资加津贴；绩效奖金根据不同银行，不同部门差别很大。
一般包括工作岗位的绩效工资、下属部门的绩效和个人业务的奖励提成；特别奖励主要包括销售信用卡、理财、保险、网银等产品的佣金，根据个人能力和资源的不同，差别很大。
银行人员发展主要包括职能部门(如柜员)、管理岗位、业务部门、后台部门。职能部门收入相对稳定，但增长空间不大。如果你在职能部门，想在中后台发展，你需要关系或者机会。
职能部门也可以转型为客户经理，向业务方向发展。业务岗有更复杂的绩效指标，考验个人能力和人脉资源。有的一年只赚几万，有的几年后一年赚几十万。再说私募公司。私募一般分为核心团队和非核心部门。
核心团队主要负责调研、下单等。门槛高，接触到私募公司的核心商业秘密，一般保密要求更高，所以收益也比较高。另外，核心团队和销售部门相互独立，核心团队成员不接触客户。
非核心部门主要有销售、行政、人事、IT、运营。除了销售，其他部门的员工收入都比较稳定，不会太高。私募公司的固定支出主要是这些人的工资和办公场所的租金。
私募基金销售岗的收入根据业务不同差别很大。如果他们做得好，可以轻松拿到几十万甚至更多的年薪，而做得不好，只能拿到更少的底薪。这里是分析师或研究员的职位。
很多应届毕业生在求职方向上会把分析师或者研究员放在第一位，因为他们不用接触客户，收入较高，职业前景好。其实分析师或者研究员压力都很大。每年做业绩报告时，他们可能几天只睡几个小时。
通常情况下，你需要四处旅行进行研究。另外，由于竞争压力，这个行业很多人还在同时学习CFA或者其他证书。如果能坚持下来，后期带一个小团队，一年收入过百万也是有可能的。职业发展也有很多选择，有的跳到了卖家，
有的进入上市公司投资部门，有的加入创业团队成为未来的CIO或CSO。
最后，我想提一下自营交易室。“自管”顾名思义就是用自有资金进行交易，赚取利润。境外券商收入大部分来自自营业务，而境内券商收入大部分还是佣金收入。近年来，国内券商也在尝试转型。
自营业务收入占比逐年提升。自营交易室的员工基本都是交易员，相互独立，对账户有较大的独立决策权。交易员的收入主要分为基本工资和利润提成，或者其他股份。不同交易员的收入差异很大。
如果你是一个新的交易者，你还在培训阶段。因为账户规模小，佣金收入比较少，大部分交易者前期都是亏损的。这个阶段主要看底薪，底薪不会很高。随着有经验的交易者管理的资产越来越大，
基本工资会逐渐增加，收入会有质的变化。如果是顶级操盘手，收入会更高，一年赚好几套房子是真的。简而言之，自营交易室交易员的收入下限低，但没有上限。中国几乎没有自营交易室。
目前国内券商主要从事自营业务，即以自有资金买卖股票赚取差价。此外，永安期货和南华期货也在发展自己的业务。在英国等发达国家，自营交易室比较普遍，交易者数量也比较多。以英国为例，
目前，最大的自营交易室是阿尔法区和OSTC。
卖方先看国内投行或者券商投行部。在投行部门，应届毕业生的初始年收入可能略低于买家。但是一年后，基本工资会按照职级逐步提高，你就开始参与项目，你可以从项目中获得奖金收入。不同的投资银行，不同的部门，
由于行业不同，项目不同，奖金会有很大差别。因为投行员工的收入会和参与的项目捆绑在一起，如果投行收取的佣金多，就能拿到更多的奖金。此外，在团队中的地位和对项目的贡献也会在奖金分配中有所体现。
不同的项目涉及的资金总额从几亿到几千亿不等，奖金也有很大差异。他们很多人年底能拿到几百万的奖金，有的可能只有几万。从工作强度来说，投行员工不是熬夜就是熬夜。可能需要环游世界，
熬夜敢汇报，还有一些琐碎的协调工作。所以投行部的工作对一个人的抗压能力要求非常高。也能让人快速成长。一些投行员工会跳槽到自己的客户公司，或者在初创公司担任CIO之类的职位。看看研究部门。
投行也有研究部门，但和基金公司的研究部门不同。投行的研究部门可能会更努力。最后是销售部和中后台部门。这些情况和买方差不多，营业部做得好的话一年能赚几百万。
也有可能每天努力工作，一年只赚几十万。中后台部门的奖金比较少，收入主要靠底薪。他们的工作相对轻松，员工增长速度没有投行部门和研究部门快。服务器，
指会计师事务所、律师事务所、金融信息提供商、金融公关等。以某会计师事务所为例。总的来说，外资投资会计师事务所比中资好。以四大为例，应届毕业生一般能拿到7k以上，工作强度和压力也比较大。
另外需要考CPA或者ACCA。会计师事务所的职业道路基本都是从基层做起，然后是高级员工，经理，高管，最后是合伙人。作为合伙人，收入可以很不错，但是一路走来付出的精力也很大。
