商业计划的质量往往决定了投资交易的成败。对于初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要。当你选择了创业的目标，确定了创业的动机，无论是资金、人脉、市场等等方面的条件都已经准备好或者已经积累了相当的实力。这时候就需要提供一份完整的商业计划书...
商业计划的质量往往决定了投资交易的成败。对于初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要。当你选择了创业的目标，确定了创业的动机，无论是资金、人脉、市场等等方面的条件都已经准备好或者已经积累了相当的实力。
这时候就需要提供一份完整的商业计划书，这是整个商业流程的灵魂。
如何写商业计划书？看看文创业的项目计划书范文。大家都会理解的。对于寻求资金的风险企业来说，项目计划书就是企业的电话卡。风险项目计划的质量往往决定着投资交易的成败。
对于初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要。一个酝酿中的项目往往很模糊。通过制定商业计划，把利弊写下来。回头见，一个一个称。创业者可以通过这种方式对这个项目有更清晰的认识。可以说，
首先，创业项目计划书把计划书里要成立的企业卖给创业者自己。
其次，创业项目计划书还可以帮助向风险投资家推销计划中的创业企业。公司风险项目计划的主要目的之一是筹集资金。因此，创业项目计划必须说明：
(1)创业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创业？
(2)创业需要多少资金？为什么这么多钱？为什么值得投资人为此注入资金？对于已建立的风险企业，创业项目计划可以为企业的发展设定更具体的方向和重点，使员工了解企业的经营目标。
并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的投资者、供应商和销售商了解企业的经营状况和目标，说服投资者(原有的或新的)为企业的进一步发展提供资金。
正是由于上述原因，商业项目计划将是企业家撰写的最重要的商业文件。那么，如何制定商业计划书呢？一、如何写好商业计划书
那些既不能给投资人充分的信息，又不能让投资人兴奋的创业项目计划，最终只能被扔进垃圾箱。为了确保商业计划书能够“击中目标”，创业者应该做到以下几点：1。关注产品。
在商业计划中，应提供与企业的产品或服务有关的所有细节，包括企业进行的所有调查。这些问题包括：产品处于什么样的发展阶段？它的独特之处是什么？企业分销产品的方法是什么？谁将使用企业的产品，
为什么？产品的生产成本和价格是多少？企业开发现代新产品的计划是什么？把投资人拉进企业的产品或服务，这样投资人会和创业者一样对产品感兴趣。在创业项目计划中，
创业者应该尽量用简单的文字描述一切。商品的定义和属性，创业者非常清楚，但别人可能不知道它们的含义。
制定商业计划书的目的不仅是让投资者相信企业的产品会在世界范围内产生革命性的影响，还要让他们相信企业有论据可以证明这一点。商业计划书中的产品描述要让投资人觉得，“哦，
这个产品是多么美妙和鼓舞人心啊！"2.敢于竞争
在商业计划中，企业家应该仔细分析竞争对手的情况。竞争对手是谁？他们的产品是如何运作的？竞争对手的产品和
我们的产品有什么异同？竞争对手采取的营销策略有哪些？需要明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入、市场份额，然后讨论这个企业相对于每个竞争对手的竞争优势，展示给投资人看。
客户偏爱这家企业的原因有：这家企业的产品质量好，交货快，定位适中，价格合适等等。创业项目计划书要让其读者相信，这家企业不仅是行业内的强有力竞争者，而且是未来确定行业标准的领导者。在创业项目计划中，
企业家还要明确竞争对手给企业带来的风险，以及企业采取的应对措施。了解市场
创业项目计划书应该为投资者提供对目标市场的深入分析和了解。要认真分析经济、地域、职业、心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响，以及各因素的作用。
商业计划书还应包括一份主要的营销计划，该计划应列出企业拟开展广告、促销和公关活动的区域，并明确每项活动的预算和收入。
商业计划书还应简要描述企业的销售策略：企业使用外部销售代表还是内部员工？企业是否使用经销商、分销商或特许经营商？企业会提供什么样的销售培训？另外，
创业项目计划书也要特别注意销售的细节。4.指明行动的方向
企业的行动计划应该是不可解的。商业计划书中应明确以下问题：企业如何将产品推向市场？如何设计生产线，组装产品？企业生产需要哪些原材料？企业有哪些生产资源？
需要哪些生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是购买设备还是租赁设备？解释与产品组装、储存和交付相关的固定成本和可变成本。5.展示您的管理团队
把一个想法变成一个成功的风险企业的关键因素是拥有一个强大的管理团队。这个团队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，这样才能给投资人这样的感觉：
“看，谁在这支队伍里！如果这家公司是一支足球队，他们会一直打进世界杯决赛的！”管理者的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标。在创业项目计划中，
我们应该首先描述整个管理团队及其职责，然后分别介绍每个经理的特殊才能、特点和成就，并详细描述每个经理将为公司做出的贡献。管理目标和组织结构图也应在业务项目计划中明确定义。
6.出色的计划总结
商业计划书中的计划总结也很重要。它必须让读者感兴趣，渴望获得更多的信息，它会给读者留下持久的印象。计划总结会是创业者写的最后一部分内容，但却是投资人最先要看的。
它将从计划中提取最相关的细节：包括对公司内部基本情况、公司的能力和局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略以及公司的管理团队的简明生动的总结。如果公司是一本书，
就像这本书的封面。如果做得好，可以吸引投资人。会给风险投资人一种“这家公司会成为行业巨头，我迫不及待地想看完计划的其余部分”的印象。二、创业项目计划的内容
1.计划摘要
创业项目计划书前面列有计划书摘要，是浓缩的创业项目计划书的精华。计划概要涵盖了计划的要点，做到一目了然，让读者在最短的时间内回顾计划并做出判断。
计划书概要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和经营范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；经理及其组织；财务计划；资金需求等。
在介绍企业时，首先要说明建立新企业的理念，新理念的形成过程，企业的目标和发展战略。其次，要说明企业的现状，过去的背景，经营范围。这部分要客观评论企业过去的情况，不避重就轻。
一个中肯的分析往往能赢得更多的信任，从而容易让人认同企业的创业项目计划。最后，还要介绍创业者本身的背景、经历、经验、专长。企业家的素质往往对企业的绩效起着关键作用。这里，
创业者要尽量突出自己的优势，表现出强烈的进取精神，才能给投资人留下好印象。
在计划概要中，企业还必须回答以下问题：(1)企业所处的行业，经营的性质和范围；(二)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在哪里，客户是谁，
他们的需求是什么；(4)谁是企业的合伙人和投资者；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有什么影响。
尽量做到简洁生动。特别是要详细解释他们自身企业的差异，以及他们成功的市场因素。如果一个创业者知道自己做了什么，只要两页摘要就够了。如果创业者不知道自己在做什么，摘要可能会超过20页。
因此，一些投资者根据摘要的长度“从谷壳中挑出小麦”。2.产品(服务)介绍
在评估投资项目时，投资者最关心的是风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品(服务)能否帮助客户省钱和增加收入。因此，
产品介绍是商业计划的重要组成部分。通常情况下，
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，要准确易懂，让非专业人士的投资人也能看懂。一般情况下，产品介绍应附有产品原型、照片或其他介绍。一般来说，
产品介绍必须回答以下问题：(1)客户希望企业的产品解决什么问题，客户能从企业的产品中得到什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有什么优势和劣势？
客户为什么选择自己的产品？(3)企业对其产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪些专利和许可，或者与申请专利的厂商达成了哪些协议？(4)为什么产品的定价能使企业产生足够的利润，
为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。
虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。
如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3.人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，
风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
