服装店商业计划一、项目介绍由于资金有限，只有5万，所以想了想，没有更好的项目，时间紧也没有更好的灵感，所以就暂时来一个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开女装店。热门推荐：49种简单的创业和赚钱方法。一个40岁创业者奋斗一年半，身价...
服装店商业计划
一、项目介绍
由于资金有限，只有5万，所以想了想，没有更好的项目，时间紧也没有更好的灵感，所以就暂时来一个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开女装店。
热门推荐：
49种简单的创业和赚钱方法。一个40岁创业者奋斗一年半，身价50万的故事。
厉害！一个打工妹不可思议的故事：我的淘宝推广之路，商友阿里的创业传奇
在选择行业之前，我先衡量一下自己的风险投资，5万元。因为各行业总投资有高有低，每个行业都不一样，所以先衡量一下自己有资金可以做的行业，再做进一步的打算。
选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本低，容易进入和起步。而且我对衣服也有点兴趣，这是兴趣和职业的结合，呵呵。
第二，商店的位置
位置的选择对店铺以后的经营影响很大，一定要找商圈好的店铺。经过调查，发现闵行莘庄这个快捷商圈不错。闵行区是上海的主要居住区之一，莘庄是闵行的中心，交通发达，人口密集。
市场没问题。而且未来这里还将建成一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后选择了莘庄水清路上的店。商店旁边有个公交车站，前面有条主干道。平时人来人往，不分白天黑夜。一百米外就是地铁站。
人流量可想而知。周边都是老旧小区，固定人口多，地块成熟，消费能力强。另外，我发现这条街上有几家服装店，但大多位置较高，价格昂贵且单调。平时很少有人光顾。
因为这里虽然居民多，但大部分都是普通人，很少有富人，不适合卖高档消费品。这里虽然人流量大，但是大部分都是工薪阶层，消费能力属于中低档。我的定位是中低挡符合市场需求。同时和其他店也不冲突，差异是存在的。
店面租金不高5000元/月，交三按一(上海就是这样)。找到好店之后，接下来就是和房东签约了。而且这个动作不能太早，只能在前面的步骤完成后才能进行。因为，一旦和房东签了合同，就开始交房租了。
自然会有时间压力。所以在我和房东签合同之前，所有的准备工作和文字资料(包括办理营业执照等。这里就不赘述了)都先准备好了。和房东签合同的时候，租期不能太短。如果只签一年，
开始回收可能要一年，结果店铺被房东收回，理想的租期是三到四年。我签了三年的合同，以后就算有问题也可以转租(这里房租一直在涨)。店面租下来，需要一段时间的装修。
于是我找房东要情商，让他从房租开始之日起扣除装修期，减少房租支出。呵呵，能少烧钱就少烧。谁让我们只有5万元的启动资金呢？
第三，店面的装修
店面已经租出去了，下面要装修。店铺装修关系到一个店铺的经营风格，以及对其外观的第一印象。所以装修厂家的选择很重要，你找的装修厂家一定要有相关的店面装修经验。比如开咖啡店，一定要找有咖啡店装修经验的厂家。
开少儿美语，一定要找有少儿文化教育装修经验的厂家。因为，如果装修厂家没有同类型店面的装修经验，那么届时装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。到时候如果流产重做，当然是要花钱和时间的。
所以在装修前，我请装修公司画图，包括平面图、立面图、剖面图、材料、颜色、尺寸等。应事先明确表示。为了沟通清楚自己要装修什么，最好带装修厂家去同类型的门店实地观察。
明确自己要怎么装修，这样装修后的店面会更贴近自己的想法。
我要求的装修效果如下：
1.门口醒目的广告清晰，让路过的人一眼就能看出店里卖的是什么！重要的是，同样的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果。不要因为你店里的整体形象而影响你衣服的档次。
影响客户的购买欲！当然，店刚开，穿简单点的衣服合适。
2、灯光等硬件设备也很重要，如果店铺不够亮，感觉要倒闭了！晚上门口的灯一定要亮着，可以一下子吸引路过顾客的注意！灯光也能让衣服更动人，但不同的灯光会有不同的效果。
冷暖搭配最适合服装店。如果全是冷光(也就是你平时看到的白光)，店内虽然明亮，但给人的感觉是苍白不温暖的，衣服也不会足够柔软！再加上温暖的光线(类似你平时看到的聚光灯的黄光)可以中和苍白的感觉。
辐照过的衣服也更动人！夏天一定要有空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，也没有心情试衣服！
热门推荐：
49种简单的创业和赚钱方法。一个40岁创业者奋斗一年半，身价50万的故事。
厉害！一个打工妹不可思议的故事：我的淘宝推广之路，商友阿里的创业传奇
店面装修一共花了5000，还省了一些花，包括我自己的小工，所以省下5万。
第四，商品选购的渠道
一切只因东风。让我们言归正传。我应该谈谈如何购买赚钱的工具：衣服，以及如何购买商品。
一、商品的选购
1.选货：选样、款式、品牌、数量。
在挑选商品时，要掌握当地的市场行情：有哪些新品种出现？销售趋势如何？什么是社会存量？涨价是怎么回事？购买力状况如何？一般我都能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
采购要适销对路，合适，要编制采购计划。当然也可以在购买过程中进行修改。进货的时候，先去市场，看一看，比较一下，问一问，算一算，想一想，后面再开始实施购买。
尽量少卖，然后适量买入。因为是新店开业，所以款式肯定很多，给顾客很多选择。
采购安排在每周的周三或者周四，这样每周六肯定会有新品到店，但是只有一部分新品有货，还有一部分留到周日！如果进入销售旺季，三四天补一次货！
对于“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多的时候才备货，可以提前半个月就开始准备！给自己足够的时间去安排！
2.购买渠道：
上海七浦发服装批发市场或者杭州四季青服装批发市场。暂时只在七浦发服装批发市场购买新店。同城附近方便。以后销量上去了，我们就去杭州四季青服装批发市场。
动词（verb的缩写）劳动力规划
我打算招三个人，两个小姑娘，最好是漂亮MM(别骂我，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易吸引客户)，主要负责接待客户，轮班工作。另外，招一个年龄大一点的阿姨和我来轮班收银。
我基本上要一直在店里看(除了进货或者重要的东西，自己创业比较合适)。两个小姑娘的工资，800/月提成，提高到月营业额的1%，提高她们的积极性。大龄阿姨也是如此，800/月提成1%。
不是，是收银员出了问题要负责。
不及物动词投资额和月成本分析
1.房租：5000元/月，三付一元。
2、装修费5000元
3， 第一次衣服货款20000元
4， 其他费用1000元
5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6， 余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，
除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，
往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
热点推荐：
49种简易创业赚钱方法大比拼我奋斗一年半，身家50万一个四十岁创业者的故事
厉害！一个不可思意的打工妹故事：我的淘宝升钻之路阿里一商友的创业传奇
三，长期发展营销策略
1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、 方法：
（1） 初次来店的惊喜
免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2） 增加其下次来店的可能性
传达每周都有新货上架的信息
利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为1030元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间
八，总结
综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验
