一般很少有人会说创投计划,业内基本都会说是商业计划书,简称BP。商业计划书常被称为创业者寻找VC/PE的敲门砖,所以写一份合格的商业计划书非常重要。商业计划书一般分为以下几个部分:1.项目定位。用一句话简单介绍一下你的项目是什么。项目定位的...
一般很少有人会说创投计划,业内基本都会说是商业计划书,简称BP。商业计划书常被称为创业者寻找VC/PE的敲门砖,所以写一份合格的商业计划书非常重要。
商业计划书一般分为以下几个部分:1 .项目定位。
用一句话简单介绍一下你的项目是什么。项目定位的介绍一般都写在商业计划书的首页,让人一看就知道你是做什么的。
2.市场痛点
现有的客户需求有哪些没有得到满足?市场痛点在哪里?市场需求是创业的基础。很多创业者提出的需求,大部分是伪需求,或者说是非刚性需求。如果创业的方向没有把握好,那么投资人自然不会给它青睐。
这里考察的是企业家对市场需求的洞察。
3.解决方法
有哪些解决市场痛点的方法和手段?记住,是为了真正解决痛点,而不是挠靴子。在这里,你需要突出你的产品或服务的创新和技术优势。
4.市场分析/市场规模
需要证明市场需求的存在以及这个需求市场的规模,请一定要仔细衡量你未来领域的市场总规模,投资机构非常重视是否有天花板,你圈出来的市场规模,你的业务所覆盖的容量是多少?
这一点非常关键。我最怕的是有些创业者画了一个万亿的市场,而真正可能和你的业务相关的市场容量只有十几亿。
5.进入策略
如何有效启动市场,即如果你真的想做你的项目,你打算如何突破从0到1的过程?创业者一定要想好进入策略,尤其是在融资开始之前,让投资人看到决心和效果。
6.竞争优势
你的项目与业内竞争对手相比,有哪些核心竞争力和优势?也就是别人没有的或者别人做不到的。在这里,创业者需要对目前的竞争对手做一个详细的介绍,并分析潜在的竞争对手。需要强调的是,必须客观评价竞争对手。
不要刻意贬低你的竞争对手。最重要的是要记住,“我们的项目目前在市场上没有竞争对手。”这句话不说,很容易和投资人失分。
7.团队背景
核心团队的背景简历,要说明你的团队为什么能这么做,能这么做,这里需要写清楚核心团队的简历,尤其是创始人、联合创始人等核心高管,他们有什么能力和经验,团队目前的分工等等。
8、实施现状及未来展望
目前项目进展如何?说明现阶段完成了什么,在哪个节点。同时你需要写出下一步的推广计划,明确在什么时间、什么节点做什么,让投资人看到你项目推广的详细计划。
9.商业模式
怎么赚钱?在什么点上我们能收支平衡?
10.所有权结构
创始人和核心团队的股权结构,结构的合理性,大股东的重要性,股权激励等。应该都是要考虑的,这决定了未来长期发展的基础。
11.融资计划
未来6-12个月,需要多少资金来推进你的计划,也就是你要融资的金额,融资资金主要用于什么,未来几年的财务预测等等。