服装行业的产业链太长。从上游原料到零售终端,每一个环节都有专业人才支撑。建议你先找一家和创业方向相关的公司,熟悉行业的分工和流程,以免走弯路。创业是有风险的事情,要慎重考虑!想创业,做服装?首先看行情。强烈建议今年不要做,尤其不要做实体服装...
服装行业的产业链太长。从上游原料到零售终端,每一个环节都有专业人才支撑。建议你先找一家和创业方向相关的公司,熟悉行业的分工和流程,以免走弯路。创业是有风险的事情,要慎重考虑!
首先看行情。强烈建议今年不要做,尤其不要做实体服装店。以下是实体店的情况。
今年服装行业整体不佳,下滑比较明显。国内各大品牌的季报都能看到,非常好找。我来说说我所在地区的服装圈。
区域:云南(可以代表西南地区,因为服装圈比较小,大部分品牌都知道,负责人聚在一起聊天的机会比较多。当然也不一样,会有特殊情况)
身份:从事服装行业十几年,现在和朋友合伙做自己的品牌和很多店铺。
一是今年上半年云南服装整体销量下降至少30%,不懂商品管理的本土品牌库存较往年有所增加。
二是促销活动力度加大,但效果不明显。电商的影响是一个因素,但不是最重要的。最重要的因素来自于房地产价格的上涨,居民可支配的钱少了,减少了服装消费的空间。这个因素影响所有行业。
第三,本土品牌相对更好,因为对本土市场了解更深,产品更符合本土消费群体。前几年一直在大力扩张门店,但今年基本不会开新店,因为服装行业整体下滑加大了风险。
第四,东部沿海品牌进入西南,大多活了三年就退出了。因为现在大部分都是合资模式,总部为了控制库存,会导致门店货源不足,销售业绩得不到提升。随着时间的推移,商店将被关闭。这一块在快时尚女装中最为明显。
第五,今年很多服装店都转让了或者关门了,原来很热闹。商圈里没有七八家店铺。本来想拍一张,突然就不敢下手了。
总之每个人都有难熬的时候,大环境有影响,职业素养有待提高。
其次,服装行业虽然是门槛最低的行业,但是在过去的几年里,只要你有货有资金,基本上进来就能赚钱。但由于这些电商发展太快,线下实体举步维艰,小型个体户电商也退出了各大平台。
还有,如果从零开始,没有任何基础,没有专业的指导,成功的可能性越来越低。
开店前是否了解商标(名称),是否应该注册,消费群体,门头设计,店面设计,消费能力,经济实力,流行趋势,定价,产品品类比例,采购数量,采购金额,采购地点,毛利率,陈列搭配,年龄段等?
如果进入这个行业,基本上前三年都会花在教课费上。还是在你有资金支持的前提下,不然能坚持一年都是问题。
想创业做服装,这个可能很多人都想过的问题,真的适合你吗?
我将从三个方面与你讨论:
1.作为一个线下实体,我可以以我的亲身经历告诉你,很难。我在北京一个老市场卖了17年的衣服,我们的定位是50-70岁的女装。为什么是这样的定位?因为电子商务对传统服装行业冲击很大,尤其是年轻人因为智能手机的普及。
让更多人接受电商平台的快捷、多样、新颖、价格更便宜。使得传统服装店接连面临尴尬的局面。而我们选择的只有不愿意上网,甚至不愿意用的中老年人。就是这个原因。所以定位群体非常重要。
2.开网店。我的一个朋友曾经是一家网店的牛仔裤销售第一,一天卖一万条牛仔裤。但是,这两年做起来非常困难。同行竞争太激烈,广告直通车耗钱很多,只是维持,早就失去了往日的辉煌。
现在制造爆炸已经不像以前那么简单了。
3.线上线下结合的模式,虽然模式表面感觉很新潮可行,但是这种模式的投入大概也不小,需要的精力也很大。线上推广线下实体来卖,虽然产品更新快,但也由于产品更换频繁,导致挑选、测量、拍照。
线下选钱和推广这个过程没那么容易,一定要谨慎投资。
不知道大家对服装行业还有什么想法。欢迎回复讨论。
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