服装行业门槛太低,但是没有几年经验是看不懂的。直播电商的崛起正在扰乱市场,实体经济更是难上加难!电商直播终究是昙花一现!服装行业面临新一轮洗牌。这一次会有一大批行业从业者被淘汰?服装行业目前相对不景气,但还是有公司做的比较好。服装行业是基础...
服装行业门槛太低,但是没有几年经验是看不懂的。直播电商的崛起正在扰乱市场,实体经济更是难上加难!电商直播终究是昙花一现!服装行业面临新一轮洗牌。这一次会有一大批行业从业者被淘汰?
服装行业目前相对不景气,但还是有公司做的比较好。服装行业是基础行业,也是劳动密集型行业。很多人靠这个行业谋生。只要还有人,就不会消失。目前,整个环境发生了巨大的变化。
国内服装消费出现了下滑,从我们目前所处的面料行业可以看出,订单也减少了。此外,国外一些服装厂也逐渐起来,比如越南、柬埔寨、缅甸等东南亚国家,都在争取国内订单。
在服装行业,其实还有很多细分品类。还是有机会把一个细分品类做透,做出口碑和知名度的。如果轻易转行,也需要一个认识的过程,还是有风险的。
开店前的调查也是如此。为了做好开店前的调查,我们需要“将我们的行为建立在正确的假设之上”,即开店期间的阶段性利润和开店后影响未来利润的因素,这些都是开店前调查的重点。
1.平均每日客流量
每天有多少目标消费者路过店铺?
这是开店前验货工作的核心。
观察当下,没有什么棘手的办法,就是坐在你的站点门口做一周单调的活动,根据市场定位估算目标消费者的数量(也可以画出客流曲线来指导以后的门店运营);
想象未来,分析店铺服务半径内的居住区规划和周边商业区规划,综合分析未来路过店门的目标消费者是增加还是减少。
2、进店率
在经过商店门口的目标消费者中
目标消费者会进店的比例是多少?
这个看似后天的因素,只和气候、品牌、产品、竞争、促销、宣传、店铺形象、导购培训等有关。但也有一定的先天基因。
比如大家熟知的7-11选址技巧,其实就是AG店量旺铺的选址指南:
A.在有红绿灯的路口,顾客可以轻松进入;
b、有站的地方,站下面的位置比站对面的位置好;
c、不要开在下坡的地方,行人速度会更快;
d、在居民区开店,避开狭窄的道路;
e、建筑过于狭长,不是开店的首选。
3.交易率
在进店的目标消费者中
会采购多少商品?
成交率作为一种先天基因,与服务半径内目标消费者的购买力有关。就用《客流》中“想象未来”的方法做类比分析吧。
可以引入连接率(一次购买两件以上商品的顾客数)和回头率(购买两次以上的顾客数)作为评价依据,也可以不引入。毕竟这些都是可以通过后天的努力推上去的。
4.定期收益会计
日均收入=日均客流量进店率成交率
定期收入=日均收入定期天数
*循环成本会计*
阶段性固定成本,如加盟费、保证金、商标使用费、管理费、发行费、经销费或购买费、装修费、广告费等。都是随着开店地点基本不变的,应该提前明确,开店前不需要额外检查。
周期变动成本=房租转让费、装修费、交通费、水电费、库存成本、当地平均工资、地税(对于商场,
还需要加上扣款、进场费、条码费、店庆费、端架费、上架费、宣传费、推广管理费等成本费用。
我做服装生意已经有十五年了。服装行业是一个进入门槛低的行业。如果大部分人,尤其是女生,自己做生意,首先想到的就是做服装生意。这说明了两点:一是市场很大,二是竞争激烈。
所以如果你想做服装生意,先问问自己:第一,你真的喜欢这个行业吗?因为只有真正喜欢,遇到困难才能坚持下去。你在创业的路上会遇到很多困难,只有真爱不会放弃。二、你在这个行业有什么优势?例如,拥有财务优势,
有渠道或资源优势,有独到的想法,有推广或业务能力,有设计能力。如果这些都没有,强烈的斗志也行。
如果你有一些优势,你可以做。不建议什么的话,三思而行,因为这个行业竞争激烈,利润低,投入不小,需要长期的坚持才能成功。