教育行业鱼龙混杂。想在这个行业赚钱，创业者一定要有一双慧眼。教育行业赚钱的核心三要素：一、找准符合市场需求的细分品类；第二，建设一支专业能力强的教师队伍；第三，打造极致的用户口碑。随着新中产阶级的崛起，80后、90后逐渐为人父母，他们对孩子...
教育行业鱼龙混杂。想在这个行业赚钱，创业者一定要有一双慧眼。教育行业赚钱的核心三要素：一、找准符合市场需求的细分品类；第二，建设一支专业能力强的教师队伍；第三，打造极致的用户口碑。
随着新中产阶级的崛起，80后、90后逐渐为人父母，他们对孩子的教育观念也发生了变化。中国人对孩子的教育投入巨大，这使得教育行业被公认为最赚钱的行业。
格非认识的一位创业者，因为早期看好教育行业的发展，加入了一家教育培训公司，于是开始了艰辛的创业之路。
首先，她是教育行业的外行，在项目选择上吃了大亏。当时她选择了看护班(照看孩子，辅导作业)，理由是业务操作简单，投入成本低。
后来做了三年，发现没赚多少钱，浪费了好几年。在她选择创业的半年里，留学生也进入了教育培训行业，做一对一补习班，那个朋友就幸运多了，两年多净赚200万。
也许你会问，都是教育培训行业，为什么差距这么大？
了解教育培训行业的创业者可能会在第一时间发现问题出在哪里。首先，因为项目选择阶段，这个创业者看中的是进入门槛低，投资成本低，业务操作简单，忽略了项目的竞争门槛。这类项目对家长的附加值也比较低。
所以收费不高，招生规模也有限。
其次，教育行业分为文化课和精品课。校外培训、素质培训为家长提供了高附加值，市场需求旺盛，而英语、数学等文化课程是刚需，占市场需求的70%以上。
精品课程主要涵盖智力开发、音乐舞蹈、书画、编程、体育等。然而，不同细分类别的优质教育在不同地区受到不同层次和消费观念的家长追捧，这也是教育行业难以大规模发展的一大因素。
入站警告：
规避教育政策风险。近年来，由于教育行业超班授课、乱收费、资质不全等现象频发，各地教育部门对准入经费、教学场地、消防安全、办学资质等提出了明确要求。创业者在入行前一定要学习当地教育部门的法律法规。
选择符合市场需求的品类。1.考察当地的竞争格局。企业家必须对本地化的消费者需求有足够的研究，以避免同行禁令。
实地调查当地教育同行的教育子类别；前三名的规模和竞争优势；在教学和服务中有哪些可以借鉴的地方？通过这种方式，我们可以洞察当地消费者在教育和培训方面的偏好，并确定家长的核心消费需求。
2.行业类别前景分析。找到最有利可图的一块蛋糕来切。教育行业是一个极其细分的行业。仅文化课就包括在线教育、双师教育、人工智能教育和传统线下教育。教学形式分为大、中、小班，一对一教学。因此，
只有从整个行业去研究那些细分品类，那些处于萌芽阶段、成长阶段，而不是衰退阶段的细分品类，才能在未来实现持续盈利。
3.核实当地消费需求。什么样的产品和服务更愿意付费。确立发展方向后，创业者可以做一个本土化的市场调查问卷，了解父母对你选择的发展方向的看法，以及市场是否认同。从行业前景来看，
在本地需求、产品形态、教学形态、产品定价等方面，做全方位的验证，降低试错的操作风险。
打造专业能力强的运营团队。1.专业老师。一个新的教育机构，没有过去的积累和沉淀，早期往往需要依靠专业的顾问和有教师资格证的专业老师来说服家长。因此，
在师资力量上，要相对竞争对手占据一定优势，突出教师的专业和特长，选派专业人员做自己擅长的事情。
2.标准化操作流程。这里所谓的规范，不仅仅是设置更健全的管理岗位和人员配备，更是要把操作的业务流程讲清楚，让新人尽快有据可依。哪怕一人多岗，保证教学质量管控意识和效率。
3.人性化的服务意识。家长花钱，首先要注重教育机构的服务意识。在接触教学和家长的过程中，难免会产生一些矛盾。如果处理得不够妥当，往往会给组织褒贬不一的评价，面临更严重的舆论。
这里需要创业，放下个人情绪，提高整个团队的服务意识，尤其是老师和家长沟通意识的培养。
创造终极用户口碑1。建立组织的基础。如果培训机构找不到自己的特色，就无法进行差异化的口碑传播，就会导致机构本身的营销成本居高不下，降低培训机构的经营利润。为了满足父母的期望，
确立教学机构在服务、业务、教学特色和教学形式上的差异化。
2、寻找终极单品突破。针对行业细分品类，机构必须找到该品类共同需求最大的点，拆分教学周期更长的产品，改变传统的长期收费模式。利用单品推广招生引流，扩大市场受众，增加口碑影响力，
做好后端盈利产品的设计和过渡。
3.注重教学成果的展示。教育是一个非常重视教学结果的行业。阶段性的成绩展示可以帮助机构获得良好的口碑，也可以达到一个招生的目的。精心策划一对一、一对多的才艺、学习成果、活动展示。
很多人把教育培训行业当做金矿，期望通过教育培训行业赚到第一桶金。虽然教育培训是一个热门话题，但是教育培训行业有很多垂直细分领域，不同细分领域的赚钱机会自然不一样。飞哥建议在教育培训行业创业。
首先，区分那些过热的、市场饱和的品类；有哪些新诞生的品类，市场前景如何，如何控制落地的可行性？
喜欢的话记得分享朋友圈，说不定哪天在你创业的路上有用。想了解更多格非创业问答，请订阅头条问答《创业行动家》。如果你对我的回答满意，请点赞分享。
教育行业创业，我讲个故事看看有没有参考意义。
我在这一行干了14年。前三年在私塾教书，后来从私塾出来，自己开了个小补课班。
08年我第一次创业的时候，租了一个房子，印了一些传单，拿到学校门口发了出去。之后就赶紧回家等电话(把他们留在座机上)。
只有我自己，所以我只教高中数学。偶尔初中生要一对一学习数学或者物理，我也会去上课。但我主要教高中数学。
我的学生不是一下子招的班，而是先来的第一个学生，然后按照班的价格一对一给那个学生。当时我跟我爸妈说，如果孩子第一次考试得了分，一定要给我介绍一个学生，不然正常的一对一价格可能都上不了。
后来孩子提高了分数，给我介绍了第二个学生(一对一收费)，第二个到第三个。学生数多了以后，我就把他们召集起来，开始上班。
慢慢的，小补课的人数多了起来，然后找了几个老师拓展科目，结果都不好。
后来觉得补课补不上了，只能呆在黑暗中，就决定关上门找个地方学习。
于是，我进入了当时中国最大的机构教书。
我当时得到的体验是：我需要学习，我需要去大机构看世界。
我第二次创业在那家机构干了几年，从老师到团队领导到项目主管。一个偶然的机会，我被派到一个陌生的城市去建一所新学校。
我们两个人，拿着团里给的钱，开着车，里面装着行李。在酒店住了一周。第一件事是给自己找个地方，然后做调研，看看第一个校区开在哪里。
我花了一个月的时间在50家机构做调研，通过申请表，我差不多了解了当地大部分机构的收费，老师的能力，工资待遇。
然后花了三个月时间招聘新老师，培训。
之后就是开学和招生了。
因为当时有钱有品牌，没有参考意义。
但我当时得到的经验是，新机构不应该开设所有科目，新机构不应该做所有年级。
事实上，我的第三次创业这次并不完全是一次创业。我和创业者们搭了个顺风车，接手了几个中小机构运营。去年，我在美国成功上市。
那个时期我得到的经验是：中小机构有自己的玩法，这个行业还是有多样性的。真的见过了市面。同时对机构操盘和上市也积累了一定的经验。
我的第四次创业也就是目前，在这个行业加起来工作14年了，有了一些人脉和想法，不想安于现状，决定一起出来创业。
我们选择了最难走的路：在线。我们几乎每周都在迭代之前的想法。从发单招生到群招生到自媒体。我们在尝试创造一条新路，这条路可能走不通，随时会倒掉，但我们至少努力过，我们至少在这个过程学到了很多东西。
我现在的状态是每天都在疯狂学习、每天都在疯狂想如何让老师们先有一些比较好的收入。
最后一句话：创业，看似美好，其实并不好，进来需谨慎。以上，希望对你有帮助。
